潤滑油代理經銷商應將建立、拓展、完善屬于自己的營銷網絡，將網絡的營造作為關系企業生死存亡的戰略任務。
點、線、面：網絡化的基本要素
營銷渠道網絡化的實質，就是企業通過合理設計網點、網線與網面三個基本要素，使物流、資金流、信息流、促銷流與談判流在營銷活動各個參與者之間有效組織與順暢運行。
布置網點
網點布局是廠家渠道設計與開發基礎性的工作 ，因為網點所扮演的往往是“見紅”的角色。點布局主要考慮網點設置的廣度、密度和具體位置，基本要求是：廣泛布點，大限度地接近消費者。
疏通網線
網線是指網點與網點、網點與廠家、網點與消費者、網點與潤滑油代理經銷商之間的連線，反映了營銷參與者活動的軌跡。
擴大網面
網面也稱市場覆蓋面，指網點、網線所覆蓋的市場廣度。營銷網點市場覆蓋面大，有利于潤滑油代理經銷大限度地接近消費者，提高市場占有率，擴大銷量和提高度。
首先，發現消費者消費習慣的變化元素。從變位的角度講，市場機會的判斷標準從來不是只有競爭者一個維度。敵人的強大與否或數量多寡，并不構成機會判斷的標準。事實上，只要發現消費者的變化元素，就能找到強勢潤滑油品牌留下的空白。
其次，從消費者選擇的角度看，消費者強勢品類。市場是需要多方共同炒熱的，在沒有對手的市場，雖然來自競爭的壓力會小很多，但是市場擴張卻會更加困難，企業發展很容易就觸到邊界或者天花板。給其他潤滑油品牌形成差異化競爭的可能性，蛋糕夠大才有中小潤滑油品牌生存的機會。
三是從消費者的消費習慣上看，消費者適合自己消費相關的品類。強大的潤滑油產品力決定了消費者口味多樣化需求的可能。強大的產品力調動了消費者不同的需求，并形成兩個分化，一方面是對強勢潤滑油品牌的依賴，其他品牌都將在消費者認知中矮化一截；另一方面是對市場多樣化的期待，如果在產品上能夠真正區隔于強勢潤滑油品牌，則將借助其勢能，實現品牌快速發展的可能性
很多潤滑油代理經銷商手中都有各類的潤滑油品牌與也不缺乏產品來源，在與客戶的合作中，是靠手中廠家給予的資源來與客戶合作，在日常生活中，也是產品為重點，而忽視了與客戶的溝通。這樣不免會導致當客戶面對新的產品和品牌時，客戶選擇與新的供應商合作，丟掉了渠道。
作為潤滑油代理經銷商，在日常中，除了利益紐帶，還需要日常與客戶常溝通，從多聯系，多溝通，感情好了，日常的銷售工作也就不是難事了，這樣，當客戶產品積壓庫存時，也要體量其工作，當我們推廣新的潤滑油產品時，客戶也會積極配合。有了人情往來，生意自然也慢慢走上軌道。
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